Objectifs :

Objectif général : Connaitre le marché et se situer

Objectifs pédagogiques : Apporter aux fabricants, créateurs ou chefs de produit les connaissances indispensables pour optimiser les couts de revient et se placer sur le marché.

Prérequis :

Avoir une connaissance du marché et de la concurrence.

Public cible :

Professionnels en charge de l’élaboration des prix des produits prêt à porter, articles modes ou accessoires.

Modalité d’évaluation :

Capacité à analyser les prix pratiqués par la concurrence, savoir se positionner sur un marché-cible.

Les plus de la formation :

• Savoir se positionner.
• Choisir matières et fournisseurs en fonction des objectifs de l’entreprise.
• Mettre en place une stratégie de prix en adéquation avec la gamme de produit.
  
  

Durée : 1 JOURNEE / 7H

PROGRAMME

Matin

1/ Analyse marketing du produit, gamme de produit et cible

– Positionnement

– Rôle économique et qualité

– Les différentes stratégies de prix

2/ Application de la marge

– Rôle de la marge

– Définir une marge

– Marge en fonction du produit

– Prix de vente et positionnement de la gamme, de la marque ou du produit

Exercice : simulation sur un produit

Apres midi :

3/ Politique et stratégie de prix : comment définir une politique tarifaire cohérente.

– La notion de prix : comment est perçu le prix par le consommateur.

– Adapter un prix psychologique.

– Fondamentaux pour déterminer un prix de vente cohérent (marge, développement commercial)

– Définition d’un mix marketing cohérent : Produit, Prix, Distribution, Communication

Exercice : Elaboration d’un prix de vente en fonction du positionnement et de la gamme de produit sur un échantillon donné.